大家好，今天给大家分享的是刘润老师公众账号的一篇文章，你以为你在创业，其实你只是在为社会打工，我正在创业的学员问我，刚开始进入这个行业的时候可以赚到很多钱，可是随着这几年竞争越来越激烈，现在的收入也能勉强覆盖公司的所有成本，几乎没有多少利润应该怎么办，这个问题是很多创业者都会遇到的，该怎么办呢？要回答这个问题，我们首先要理解到底什么叫做利润。有朋友说这简单呀，减掉成本，剩下来的不就是利润吗？假如一件商品把它生产出来需要花三块钱，现在把他30块钱卖出去，30-3=27，27块钱就是你的利润，可是我想请你仔细想一下，这27块钱真的是你的利润吗？除了。 嗯，还有营销成本，渠道成本，折旧，损耗成本，公司的运营成本，比如说员工的工资，办公室的开销，管理成本等等把所有的成本都扣除，剩下来的才是利润，假如刚才那三块钱已经涵盖了你所有的成本，那么现在27块钱到底是不是你的利润是27块钱，并不是你真正的利润，为什么这样说呢，假如你刚进入一个新的市场，一件商品生产成本是三块钱，你能把它卖到30块钱卖出一件就能赚27块钱，这个时候你会觉得世界特别美好，可是这样的状态能稳定下去吗？三块钱生产的东西居然可以卖27块钱的时候付出同样的努力，在这个新市场居然可以获得这么多的利润，那一定会有新人杀进这个市场，千人杀进市场。现在也是三块钱的成本，他发现你已经把市场给占领了，怎么办呢？他是不是只要比你卖的便宜点就会有优势，于是他们27块钱这就打响了价格战的第1枪，别人卖27块，你卖30块，这个时候你该怎么办呢？你也只能跟着降价降得比他更低，也只有这样你才能卖出更多的商品，于是你开始卖20块钱，一旦降到20的时候，发现声音都跑到你碗里了，他会怎么办，他也会接着降价，反正还能挣到钱，于是他开始卖10块钱卖10块钱还能赚到7块呢，虽然比刚开始的27块钱少了很多，但是这7块钱只要超过了社会的平均利润，这个生意就一定会有人继续做，这个时候对手卖10块你该怎么办呢？那继续降价吧，卖5块钱，慢慢的你的心里开始害怕了。 这个行业的利润当利润降到3块3的时候，你算还剩10%可赚，不能再便宜了，再便宜就要亏本了，而你的竞争对手也说不能再降了，那这样我也不干了，于是你们的价格最终稳定，在这个时候你们都只能赚三毛钱，那这三毛钱是你的利润吗？其实也不是，这三毛钱只是付给你的辛苦费，我们把它叫做社会工资，单机游戏这个怎么理解呢？如果你赚的钱比三毛还低你就不干了，你的公司就要解散了，可是社会需要你的商品，于是社会告诉你说别解散别解散，我给你出三毛钱，你要继续干下去，这三毛钱是付给你的辛苦费，你想赚的更多也赚不到了，这些社会发给你的工资并不是你真正的利润，而你一开始进入市场。三块钱卖到30块30块和最终稳定价格3块3，这中间的差价26.7块其实是市场的趋势红利红利是你的运气，你应该心存感激，因为总有一天当市场趋于饱和就会被别人拿走，所以这26.7块也不是你真正的利润，别人能拿走的那就让他拿走吧，那些都不是你的利润，那么到底什么才是你的利润呢，如果你跟别人一样生产商品的成本都是三块钱，那么你是没有真正的利润，你真正的利润应该来自于通过某种创新做到你的成本比别人更低，但整个行业的成本都要做到三块的时候，你有没有本事把成本做到一块呢？当你把成本做到一块，别人学都学不来的时候，你比别人便宜的这两块钱才是你真正的唯一的利润。 快的利润别人永远也拿不走，只有别人拿不走的才是你真正的利润，那怎么才能做到比别人更低的成本呢？一个非常典型的例子就是叶国富的名创优品，在日用杂货行业过去一块钱出厂的商品卖给消费者，要卖三块钱而名创优品名创优品的商品，5毛钱出厂卖给消费者，连一块钱都不到，这是怎么做到的呢？首先叶国富采用直管的模式，也就是说加盟商出钱，但品牌自己管理，在两年之内迅速开出了1000多家门店，然后带着这1000多家门店的议价能力找到供应商，问我有1000家门店找你进货，你能不能在保证品质的同时把价格从一块钱压到5毛钱呢？别人一次性拿几十箱的货，叶国飞一开口就是上万，你做还是不做呢？这么大的量。供应商想了想绝对可以接受，因为他最在乎的不是毛利率，而是利润的绝对值，然而就在5毛的出厂价上面只加了8%~10%作为品牌的运营费用，再加上32%~38%的毛利，不该剩下所有的管理成本，最终名创优品的产品卖到消费者手上的价格还不到一块钱比别人的出厂价还低，所以别人根本竞争不过她，这就是效率，创新别人的出厂价一块钱而名创优品的出厂价只要5毛钱，5毛钱的差价就是名创优品通过效率创新创造出来的真正的利润，回到我们一开始所提出的这个问题，刚开始进入这个行业，他赚到的钱其实是市场红利，并不是它的利润竞争，几年之后收入只能勉强覆盖成本。 是因为他真的是社会，工资是社会给他的辛苦费，这个也不是他真正的利润，只有通过创新，在整个行业成本都是三块钱的时候，能够把成本做到两块钱坐到一块钱，而别人学不会也做不来，这个时候她才能真正建立起自己的护城河，才会拥有真正的利润，任何一个行业所有的红利最终都会被竞争拉平，最后大家只能赚社会工资，这个时候只能通过创新来创造利润空间，否则的话你以为你在创业，其实你只是在为社会打工而已，所以问问你自己，你今天所赚的钱是趋势红利是社会工资还是创新利润呢？